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智能凶猛,泛家居产业正在被重新改造

搜狐家居郑州 要闻2021-04-10 18:48 关注

智能家居的表现非常好,从市场规模与出货量测算,数据非常漂亮。结合天猫、京东等电商平台的统计,还有部分上市公司给出的销售情况,进一步佐证了该产业的繁荣。

总体来看,行业态势非常乐观,整个销售形势相当火热,快速增长。

而且陆续有智能家居企业加快在全国门店的布局,比如海尔智家、UIOT超级智慧家、小米、涂鸦智能、松下智能家居控制系统等,从入场者的角度也见证了智能家居的繁荣

有研究机构预测,单是智能家居产业,仅中国市场,就正在形成一条万亿规模级的赛道。预计会有更多传统制造型公司,转身入场智能家居,实现产品的智能化,寻求又一次增长机会。

对经销商来讲,既是致富新机会,有能力的想办法提前布局;更多的是颇具考验的挑战,明显不同于经营传统家居建材的生意。

▶哪些品类卖得好?

据IDC的报告,2020年,中国智能家居设备出货量2亿台,预计2021年接近2.6亿台,同比增长26.7%。

后续的市场空间还非常大,预计到2024年将增长到近5亿台,市场规模突破5000亿元。其中有些品类表现非常好,家庭温控设备同比增长超250%;智能照明增长71.4%;家庭安防监控设备增长14.4%。

放到全球市场来看,情况同样不错,智能家居设备出货量超8亿台,预计到2025年会超过14亿台,五年复合年增长率超12%。

以智能音箱单品来看,据Strategy Analytics的数据,2020全球出货量达到1.5亿台。

家庭安全监控设备卖得也不错,2020年第四季度就做到了817万台,同比增长24.9%。放到全年来看,同比增长14.4%。

另外的家庭温控设备、智能照明设备,目前的销售情况同样不错,2020年同比增长250.1%、71.4%。

智能马桶的崛起同样强悍,京东大数据研究院有一个报告:《2021智能马桶线上消费趋势报告》,其中提到:从2017到2020年,智能马桶盖销量完成翻倍,智能马桶一体机的销量足足翻了10倍。

奥维云网也给出了一个梳理,主要是线上推总,2020年智能一体机零售额33.7亿元,同比增长40.6%;零售量104.6万台,同比提升54.8%。

另外,智能马桶盖零售额15.2亿元,同比提升3.1%;零售量100万台,同比提升26.8%。

扫地机器人近年都保持坚挺的增长,据奥维云网全渠道推总数据显示,2020年扫地机器人全渠道零售量达654万台,零售额达94亿元。

另据Euromonitor和IFR的测算,2019年,全球扫地机器人规模约33亿美元,比2018年增长32%。

观察发现,这些智能家居品类的同比增速,是大多数家居建材行业都比不了的。近几年来,大多传统家居品类的增速普遍是个位数,甚至总量还在下滑。

泛家居产业的光芒,已然向智能板块转移。

▶传统大佬的新战场、新一代垂类品牌崛起

智能家居赛道吸引了多个重量级玩家,尤其是家电、手机、互联网等行业的大佬都有布局。

典型的公司如:海尔智家、美的、格力、小米、华为、苹果、百度、阿里巴巴、京东、苏宁等,都是很有代表性的主角。

从战果来看,这些大佬所占比例已经很大, 据IDC公开的排行,部分智能品类里,前几强基本上是被小米、美的、海尔、阿里巴巴等公司占领。

一些新势力正在快速崛起,虽然体量还差些火候,但表现不错,有潜力挤进第一梯队。

家电类企业,从原来丰富的家电产品线,再覆盖到家庭多个场景,主要还是以大家电、小家电为主,再串成全屋智慧家电,并整合进来一些新的智能家居硬件,比如智能灯、智能晾衣机等。

家电类企业里,步子迈得更大的或许是海尔智家,除了实现家电的智能化,而且专门推了一个场景品牌,名叫“三翼鸟”,覆盖衣食住娱等全场景方案,并提供厨房、卧室、浴室等各空间的局部焕新及整装方案。

互联网企业,往往是从技术赋能的软件角度、智能音箱一类的硬件产品入手,目前智能音箱市场,主要大咖里就有百度的小度音箱、阿里巴巴的天猫精灵。

百度的智能音箱比较成熟,排在全球前五名里,一般在第三,前面是亚马逊、谷歌;后面有阿里巴巴、苹果、小米等。

百度并没有满足于智能单品的成就,目前已向全屋智能延伸,推出了集交互、场景和设备为一体的全屋智能解决方案。其中借助小度助手的语音交互能力实现智能操控,连接的智能设备超2亿,合作品牌超500家,品类涉足60多个。

 手机类企业,典型如小米、华为,既做硬件,同时还在做生态链,吸引足够多的企业入驻,连接海量设备。

小米的智能家居版图已经非常庞大,2020年财报显示,IoT与生活消费产品营收同比增长8.6%至674亿元,占总营收比例为26%。

在智能音箱、智能电视、智能门锁、扫地机器人、空气净化器等几大板块,都有非常出色的运营。比如2020年,小米智能电视出货量高达1200万台。

而且有一个特色是,几乎所有可以智能化的品类,小米都有公司在做,但大多不是小米自己做,更多是小米生态链上的企业、由小米投资的公司在全力以赴,比如部分典型的主攻队员:

1、创米的智能设备累计出货超4000万台,用户数1200多万,旗下产品涉及智能摄像机、智能插座、万能遥控器等,在创米下面,又有小白这个品牌,就有智慧门、智能摄像机、智能猫眼等。

2、米家是小米的嫡系,所涉及的品类包括空调、扫拖机器人、加湿器等,在最近的发布会上,小米就推出米家的几款产品。

3、绿米联创,是小米主攻全屋智能的公司,品类涉及智能门锁、智能窗帘电机、智能照明、智能控制、传感器、生活电器等,主要为酒店民宿、地产公寓、办公楼宇等提供全场景智能服务。目前在国内开设不少线下全屋智能体验店。

4、云米,互联网家电,纳斯达克上市,涉足智能冰洗家电、厨电、净水产品、生活小家电等。

5、华米,重点做智能可穿戴设备,健康监测,美国纽交所上市,产品包括智能手环、智能手表、运动耳机、跑步机、体重秤、体脂秤等。2020年出货量4570万台,同比增长8%。去年10月宣布,与小米的战略合作协议延长三年。

更大的雄心是,围绕“5G+AIoT”赛道,小米计划未来5年至少投入500亿,抢占智能全场景的绝对优势。

除了上述巨头类公司,专注全屋智能家居市场的垂类品牌陆续崛起,有研究表明,已有上百家智能家居品牌拥有较强实力,其中优秀的企业已经成长为全屋智能家居系统领域的第一梯队品牌

比较典型的是UIOT超级智慧家,从其发布的全新品牌定位-高端全屋智能系统专家,不难看出这家企业的雄心,聚焦智能家居中高端市场,与小米、华为、海尔、美的等3C、家电类企业走了1条不同的道路。

这家公司的业务是为中高端用户提供全屋智能的系统解决方案,可以根据客户需求定制客厅、餐厅、卧室、厨房、阳台等空间的全屋智能场景,不售卖单品,不做线上电商销售,只专注做全屋智能系统

该品牌在2020年可谓动作频频,先是在加拿大温哥华举办了首场全球发布会,进军北美市场;后来又成为教育部1+X项目《智慧社区集成与运维职业技能等级证书》内容标准的制定企业;还中标新虹桥采购联盟百强地产集采,击败了行业30多家头部品牌;并与松下达成战略合作,成为其智能家居控制系统在中国区的唯一运营中心。

据了解,UIOT超级智慧家已经完成C轮的战略融资,成为行业少数获得资本青睐的企业,在零售市场、地产市场已有领先趋势。

从事智能电动沙发、智能电动床、智能家具配件等业务的匠心家居,2017到2019年,营收分别约8.96亿元、10.97亿元、11.75亿元;2020年再增长12.21%,跨上13.18亿元的大关。

同类企业还有非常多,比如科沃斯、石头、凯迪仕、德施曼、欧瑞博、智慧巢、萤石、海曼、鸿雁等数百家。

普遍都是从某一个智能品类入手,再逐渐扩大战场,最终形成多品类智能家居的集成,甚至全屋智能解决方案。

▶对泛家居产业的改造已经发生

趋势已相当明显,多个智能家居品类的渗透率都在提高。

这意味着,对应传统品类的市场将逐步缩小。对于没有转型的传统企业,业务有可能逐渐被蚕食。这是对泛家居产业的一大冲击。

而很多中小型传统制造型企业,没赶上智能这条船,可能只有转型或关门。不过,在布局或经销智能家居产品的时候,必须对这个市场的运营有深入了解,才能正确地部署策略。

第二种改变表现在,销售渠道布局需要调整思路,以前重点是在关键位置开店,等着客户来,就可能成功。现在自然不行,智能家居品类的销售变化非常大。从一开始,这个行业的企业,最好不要仅依靠自然客流到店,尤其是全屋智能。智能家居所仰仗的,普遍是3种核心渠道

1、线上投广告引流,百度、头条、抖音的精准投放,可以获得一波长期稳定的引流;

2、工程渠道非常关键,比如房地产精装配套,预计会占到越来越大的比例;公寓、酒店等项目的配套等。

3、与装修公司、全屋定制联盟,在装修设计阶段进入,与装修、全屋定制融合,提供全屋智能化的方案。

研究也发现有不少品牌(主要是聚焦单品销售的品牌),在进行线上电商销售,一段时期内对利润提升确实有效,但品牌经销商却深受其害,或沦为品牌的安装工,或被迫退出市场。

第三种改变则体现在传统企业身上,一些做床垫、门锁、地板、门窗、窗帘、灯具、装修、定制家居、卫浴等业务的公司,正在陆续转型,推出智能产品。比如智能床垫、智能锁、智能门窗、智能灯具、智能定制、智能卫浴等,相当于是将传统家居产品进行智能化,搭载智能技术,实现智能操控与相互连接。

在很多传统家居品类里,都能找到智能化的出口,都有可能对原来的产品实现智能化。已实施相关智能化升级的大型企业已上百家,几乎所有细分品类里的一线品牌,都有跟进;二线品牌中,亦有探索。比如慕思、喜临门、全友、舒达、金可儿们的智能床垫;欧派、诗尼曼等加入华为生态;欧普、雷士、飞利浦、鸿雁等探索智能照明。这种智能化改造,预计还会持续数年。

第四种改变发生在经销商的身上,看到智能家居的火热势头,没有谁能无动于衷。但问题是,如何切入,又如何展开经营,没有太多可以借鉴的案例。

切入智能家居赛道的经销商,需要重新搭建可行的销售渠道,比如精装房配套、装修公司合作、设计师合作、定制家居合作等。

对于某些流量品牌来讲,自己开设线上商城进行销售,经销商更多是扮演服务商的角色,比如送装、售后维护等,而部分订单由厂家分配,利润被压得所剩无几,所以真正值得代理的智能家居品牌少之又少。

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